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Formation professionnelle

Transaction immobilière

Eligible loi ALUR

De l’entrée dans le métier à la signature de l’acte : prospecter, estimer, prendre le mandat, négocier et sécuriser la vente.

Niveau
Tous niveaux
Format
Distanciel ou présentiel
Public
Négociateurs, agents commerciaux, assistants
Prérequis
Aucun
Groupe ESI - personas

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111 formations en présentiel et en ligne

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Thématiques (10)
1

Entrer dans le métier

Acquérir les fondamentaux 4 formations
E-TR008
Maîtriser la vente immobilière
Présentiel
Cette formation n’est pas encore programmée
E-TR409
Transaction vigilance : environnement général de l'activité
Présentiel
Cette formation n’est pas encore programmée
WE-TR556
Exercice des professions soumises à la loi Hoguet
Webinaire
1 session à venir
Voir
WE-MDG200
Les incidences des régimes matrimoniaux en immobilier
Webinaire
Cette formation n’est pas encore programmée
Maîtriser les mandats 3 formations
WE-TR561
L'essentiel des mandats transaction
Webinaire
3 sessions à venir
Voir
WE-TR562
Les divers mandats transaction
Webinaire
3 sessions à venir
Voir
WE-TR546
Sécuriser le processus de transaction avec Modelo
Webinaire
Cette formation n’est pas encore programmée
2

Prospecter et développer ses mandats

Structurer sa prospection 8 formations
E-TR064
S'imposer comme leader sur son territoire
Présentiel
3 sessions à venir RENNES MARSEILLE
Voir
E-TR086
Les 20 sources de rentrée de mandats
Présentiel
1 session à venir PARIS
Voir
E-TR412
La prospection 2.0
Présentiel NOUVEAUTÉ
Cette formation n’est pas encore programmée
E-TR384
Prospection, loi 11 aout 2026 et prise de mandats mode emploi pratique
Présentiel
1 session à venir MARSEILLE
Voir
TR346
Prospecter de nouveaux vendeurs
Présentiel
2 sessions à venir PARIS NANTES
Voir
TR082
Développer son stock sur son quartier
Présentiel
Cette formation n’est pas encore programmée
TR007
Générer du chiffre d'affaires avec son stock mandats
Présentiel
2 sessions à venir NANTES LILLE
Voir
WE-TR371
Piloter ses mandats grâce au scoring
Webinaire
Cette formation n’est pas encore programmée
Développer l'exclusivité 3 formations
E-TR343
La nécessité du mandat exclusif
Présentiel
3 sessions à venir RENNES MARSEILLE
Voir
WE-TR521
Maintenir son exclusivité et transformer les mandats simples
Webinaire
2 sessions à venir
Voir
WE-TR540
Traiter les objections sur les mandats non exclusifs
Webinaire
2 sessions à venir
Voir
3

Découvrir le projet, estimer et obtenir le mandat

Analyser le bien et son environnement 8 formations
WE-TR566
La désignation précise du bien
Webinaire NOUVEAUTÉ
Cette formation n’est pas encore programmée
E-TR405
Bien analyser le bâti
Présentiel
3 sessions à venir LILLE LYON
Voir
TR390
Comprendre les diagnostics
Présentiel
2 sessions à venir PARIS NANTES
Voir
E-TR425
Maitriser le DPE pour mieux conseiller et sécuriser ses clients
Présentiel
1 session à venir BORDEAUX
Voir
E-TR095
Urbanisme
Présentiel
Cette formation n’est pas encore programmée
TR394
Maitriser les règles essentielles d'urbanisme applicables à la transaction et à la vente immobilière
Présentiel
Cette formation n’est pas encore programmée
WE-TR525
Les principales règles d'urbanisme à usage des professionnels de l'immobilier
Webinaire
1 session à venir
Voir
E-TR403
Comment valoriser un foncier ?
Présentiel
1 session à venir NANTES
Voir
Evaluer le bien 6 formations
E-EV010
Avis de valeur vénale et avis de valeur locative
Présentiel
Cette formation n’est pas encore programmée
E-TR374
Réussir son évaluation et fixer le juste prix
Présentiel
1 session à venir RENNES
Voir
WE-TR529
Estimer un bien à son juste prix
Webinaire
3 sessions à venir
Voir
WE-TR557
Méthodes par comparaison directe et revenu locatif
Webinaire
1 session à venir
Voir
E-TR417
Abattements, décotes et vocabulaire de l'évaluation
Présentiel NOUVEAUTÉ
1 session à venir NANTES
Voir
WE-TR415
Bien rédiger l'avis de valeur pour limiter le risque RCP
Webinaire
1 session à venir
Voir
Transformer l'estimation en mandat 2 formations
E-TR383
De l'estimation à l'exclusivité
Présentiel
1 session à venir LILLE
Voir
WE-TR524
Présenter efficacement les services de l'agence
Webinaire
Cette formation n’est pas encore programmée
4

Commercialiser, gérer les acquéreurs et négocier

Valoriser son accompagnement 6 formations
E-TR373
La transaction facilitée : prêts, confiants et rassurants
Présentiel
2 sessions à venir LYON BORDEAUX
Voir
TR011
Maintenir ses mandats et préparer les offres
Présentiel
3 sessions à venir TOULOUSE RENNES
Voir
TR032
Défendre ses honoraires et protéger sa marge
Présentiel
Cette formation n’est pas encore programmée
TR431
Devenez incontournable, pas négociable : imposez votre valeur
Présentiel NOUVEAUTÉ
2 sessions à venir LYON BORDEAUX
Voir
WE-TR549
Défendre ses honoraires face au low cost
Webinaire NOUVEAUTÉ
3 sessions à venir
Voir
TR378
Nouveau prix, nouveau statut exclusif
Présentiel
1 session à venir BORDEAUX
Voir
Gérer les acquéreurs et les visites 6 formations
TR391
Savoir faire visiter un bien
Présentiel
1 session à venir LILLE
Voir
WE-TR512
Savoir faire visiter un bien
Webinaire
2 sessions à venir
Voir
TR327
Une découverte bien faite pour une vente assurée
Présentiel
1 session à venir PARIS
Voir
TR368
Transformer un prospect acquéreur en client
Présentiel
3 sessions à venir MARSEILLE PARIS
Voir
TR426
Chasseur dans l'âme : booster sa prospection grâce aux acquéreurs
Présentiel NOUVEAUTÉ
Cette formation n’est pas encore programmée
WE-TR505
Maîtriser ses acquéreurs
Webinaire
3 sessions à venir
Voir
Négocier et conclure 5 formations
E-TR114
Savoir négocier avec les acquéreurs
Présentiel
2 sessions à venir RENNES MARSEILLE
Voir
WE-TR534
Découverte client, visite et closing
Webinaire
3 sessions à venir
Voir
TR381
Le closing
Présentiel NOUVEAUTÉ
Cette formation n’est pas encore programmée
TR440
Négociation d'exception : prenez l'avantage et signez avec impact
Présentiel NOUVEAUTÉ
Cette formation n’est pas encore programmée
TR441
La vente inversée, méthode stratégique d'accompagnement à la décision
Présentiel NOUVEAUTÉ
2 sessions à venir LILLE LYON
Voir
5

De l'offre à l'avant contrat, sécuriser la vente

TITRE A VENIR 7 formations
WE-TR541
Conditions suspensives et vente d'un bien occupé
Webinaire
1 session à venir
Voir
TR098
Pourquoi et comment rédiger son compromis
Présentiel
1 session à venir NANTES
Voir
WE-TR526
Constitution du dossier de vente
Webinaire
Cette formation n’est pas encore programmée
TR395
Maîtriser l'aspect juridique de la pratique de la vente immobilière
Présentiel
1 session à venir TOULOUSE
Voir
TR387
Maîtriser l'incidence des nouvelles règles du contrat sur la vente et la transaction
Présentiel
2 sessions à venir RENNES MARSEILLE
Voir
WE-TR536
Rédiger les compromis avec Modelo
Webinaire
3 sessions à venir
Voir
TR348
Les divers avant-contrats
Présentiel
2 sessions à venir TOULOUSE RENNES
Voir
6

Biens et situations particulières

Traiter les situations juridiques particulières 6 formations
E-TR433
Situations particulières : comment gérer ?
Présentiel NOUVEAUTÉ
3 sessions à venir PARIS NANTES
Voir
TR430
Vendre un lot à un investisseur dans l'ancien : un marché sous-developpé qui vous tend les bras
Présentiel NOUVEAUTÉ
3 sessions à venir TOULOUSE RENNES
Voir
WE-TR564
Achat par un époux en instance de divorce
Webinaire NOUVEAUTÉ
2 sessions à venir
Voir
WE-TR555
Vente en VEFA
Webinaire
1 session à venir
Voir
WE-TR538
Vente de lots de copropriété
Webinaire
2 sessions à venir
Voir
WE-CO515
Initiation à la copropriété
Webinaire
2 sessions à venir
Voir
Se spécialiser par type de bien 10 formations
TR042
Initiation vente en viager : environnement juridique
Présentiel
1 session à venir PARIS
Voir
TR318
La vente en viager - perfectionnement
Présentiel
Cette formation n’est pas encore programmée
WE-TR548
La découverte du viager
Webinaire
Cette formation n’est pas encore programmée
WE-TR560
Lotissements et permis d'aménager
Webinaire
1 session à venir
Voir
TR361
Droit de préemption de la SAFER
Présentiel
1 session à venir LYON
Voir
TR345
Contentieux du foncier rural
Présentiel
1 session à venir RENNES
Voir
TR344
Initiation à l'expertise bien rural
Présentiel
1 session à venir BORDEAUX
Voir
TR349
Appréhender une propriété agricole
Présentiel
2 sessions à venir LYON BORDEAUX
Voir
TR367
S'imposer dans l'mmobiler de prestige
Présentiel
2 sessions à venir BORDEAUX TOULOUSE
Voir
WE-TR422
Bien luxury : mythe et realité
Webinaire
1 session à venir
Voir
7

Fiscalité, financement et conseil investisseur

Maîtriser la fiscalité de la transaction 4 formations
WE-TR559
Fiscalité de la transaction
Webinaire
1 session à venir
Voir
TR382
Tout savoir sur les Plus-values immobilières
Présentiel
1 session à venir MARSEILLE
Voir
WE-TR528
Plus-values immobilières des particuliers
Webinaire
3 sessions à venir
Voir
WE-TR366
TVA immobilière : les fondamentaux
Webinaire
2 sessions à venir
Voir
Conseiller sur la SCI et l'investissement 4 formations
FI030
Régime juridique, comptable et fiscal de la SCI
Présentiel
Cette formation n’est pas encore programmée
TR439
SCI et régimes fiscaux comparés
Présentiel NOUVEAUTÉ
1 session à venir NANTES
Voir
WE-TR565
Investissement locatif
Webinaire NOUVEAUTÉ
2 sessions à venir
Voir
FI-TR436
Optimisation du financement immobilier
Présentiel NOUVEAUTÉ
1 session à venir LILLE
Voir
Accompagner la transmission patrimoniale 3 formations
WE-TR437
Le démembrement de propriété
Webinaire NOUVEAUTÉ
Cette formation n’est pas encore programmée
FI-TR435
Transmission du patrimoine immobilier
Présentiel NOUVEAUTÉ
2 sessions à venir BORDEAUX TOULOUSE
Voir
WE-TR438
Assurance-vie et immobilier
Webinaire NOUVEAUTÉ
2 sessions à venir
Voir
8

Activités juridiques et responsabilité

Actualités et conformité 4 formations
TR442
Actu Immo 2026 : tout ce qu'il ne faut pas manquer pour une pratique au top
Présentiel NOUVEAUTÉ
2 sessions à venir BORDEAUX TOULOUSE
Voir
E-TR416
Dernières évolutions juridiques du mandat à l'avant-contrat
Présentiel
3 sessions à venir MARSEILLE PARIS
Voir
E-TR392
Actualité de la jurisprudence
Présentiel
2 sessions à venir LYON BORDEAUX
Voir
E-TR389
Honoraires, publicités, mandats, compromis : quelles règles ?
Présentiel
2 sessions à venir PARIS NANTES
Voir
Responsabilité et droit à rémunération 5 formations
E-TR418
Valider son droit à rémunération
Présentiel
3 sessions à venir RENNES MARSEILLE
Voir
E-TR401
Principales causes de nullité de la vente
Présentiel
2 sessions à venir TOULOUSE RENNES
Voir
TR376
Contentieux de la vente immobilière
Présentiel
Cette formation n’est pas encore programmée
WE-TR532
Responsabilité de l'agent immobilier
Webinaire
Cette formation n’est pas encore programmée
WE-TR537
Défaut de conseil de l'agent immobilier
Webinaire
3 sessions à venir
Voir
9

Performance, communication et digital

Piloter sa performance 3 formations
TR358
Améliorer sa performance par le pilotage
Présentiel
1 session à venir LILLE
Voir
TR379
Rentabiliser son temps et qualifier ses clients
Présentiel
2 sessions à venir RENNES MARSEILLE
Voir
WE-TR421
Business plan du conseiller vente
Webinaire NOUVEAUTÉ
2 sessions à venir
Voir
Communiquer et renforcer l'expérience client 5 formations
E-TR365
Décrypter le langage non verbal
Présentiel
Cette formation n’est pas encore programmée
TR423
Augmenter son efficacité grâce à l'art oratoire
Présentiel NOUVEAUTÉ
2 sessions à venir BORDEAUX TOULOUSE
Voir
TR429
L'immobilier en couleurs
Présentiel
Cette formation n’est pas encore programmée
E-TR223
Écoute, empathie et suivi
Présentiel
Cette formation n’est pas encore programmée
TR427
Expérience client : créer un effet waouh
Présentiel NOUVEAUTÉ
3 sessions à venir MARSEILLE PARIS
Voir
Développer sa visibilité numérique 3 formations
E-TR407
Développer son portefeuille grâce aux réseaux sociaux
Présentiel
2 sessions à venir RENNES MARSEILLE
Voir
TR408
Créer des vidéos de présentation
Présentiel
3 sessions à venir LILLE LYON
Voir
WE-TR563
Intelligence artificielle en transaction
Webinaire NOUVEAUTÉ
Cette formation n’est pas encore programmée
10

Développer l'agence et les synergies

Renforcer les fonctions commerciales 3 formations
E-TR075
L'assistant commercial efficace
Présentiel
1 session à venir MARSEILLE
Voir
TR386
Optimiser le rôle commercial de l'assistant
Présentiel
Cette formation n’est pas encore programmée
E-TR411
Approche et gestion du client en anglais
Présentiel
1 session à venir LILLE
Voir
Créer des synergies 3 formations
WE-TR530
Synergie Syndic et Transaction
Webinaire
Cette formation n’est pas encore programmée
TR432
Faites de vos services une équipe d'élite
Présentiel NOUVEAUTÉ
2 sessions à venir NANTES LILLE
Voir
TR434
Jouer collectif : esprit d'équipe et motivation en agence immobilière
Présentiel NOUVEAUTÉ
Cette formation n’est pas encore programmée

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